Yoodli osiąga wycenę 300 milionów dolarów: AI, która wspiera, nie zastępuje

Wycena Yoodli to efekt dynamicznego rozwoju i udanych rund finansowania. Ostatnia seria B, prowadzona przez WestBridge Capital z udziałem Neotribe i Madrony, przyniosła 40 milionów dolarów. Wcześniej, w maju, firma pozyskała 13,7 miliona dolarów w serii A, co łącznie daje blisko 60 milionów dolarów kapitału.

Podczas gdy wiele firm AI budzi obawy przed automatyzacją i utratą miejsc pracy, Yoodli obrało inną ścieżkę. Czteroletni startup z Seattle wykorzystuje sztuczną inteligencję do symulacji różnorodnych scenariuszy komunikacyjnych – od rozmów sprzedażowych, przez coaching liderski, po sesje rekrutacyjne i udzielanie informacji zwrotnych. Celem jest zapewnienie użytkownikom uporządkowanej i powtarzalnej praktyki, która poprawia ich umiejętności wypowiedzi.

Założyciele Yoodli, Varun Puri (były pracownik Google X, współpracownik Sergeya Brina) i Esha Joshi (była inżynier Apple), dostrzegli problem z komunikacją. Puri, który w wieku 18 lat przeprowadził się do USA, osobiście doświadczył wyzwań w wyrażaniu myśli i pewności siebie, co zaobserwował również u studentów i młodych profesjonalistów z Indii.

Początkowo platforma Yoodli miała skupiać się na pomocy w wystąpieniach publicznych – umiejętności, z którą zmaga się około dwie trzecie populacji, jak wskazywały wewnętrzne dane. Jednak szybko okazało się, że użytkownicy wykorzystują narzędzie również do przygotowań do rozmów kwalifikacyjnych, prezentacji sprzedażowych i trudnych konwersacji. Ta obserwacja skłoniła firmę do przesunięcia nacisku z produktu konsumenckiego na szkolenia dla przedsiębiorstw. Obecnie Yoodli oferuje symulacje AI i narzędzia do nauki empirycznej w obszarach takich jak usprawnianie procesów rynkowych (go-to-market enablement), certyfikacja partnerów i coaching menedżerski.

Platforma Yoodli jest elastyczna technologicznie i współpracuje z wieloma dużymi modelami językowymi, takimi jak Google Gemini czy OpenAI GPT, dostosowując się do preferencji użytkowników. Może być zintegrowana z istniejącym oprogramowaniem firmowym lub dostępna bezpośrednio przez przeglądarkę internetową. AI obsługuje większość głównych języków, w tym koreański, japoński, francuski oraz szereg języków indyjskich.

Choć Varun Puri nie ujawnił dokładnej liczby użytkowników, podkreślił, że większość przychodów Yoodli pochodzi obecnie od klientów korporacyjnych. Między serią A i B, liczba symulacji przeprowadzonych na platformie wzrosła o 50%, podobnie jak łączny czas poświęcony na ćwiczenia. Startup odnotował również imponujący 900% wzrost średnich powtarzalnych przychodów (ARR) w ciągu ostatnich 12 miesięcy, choć bez podania konkretnych kwot.

Yoodli nie planowało kolejnej rundy finansowania tak szybko po poprzedniej, jednak znaczne zainteresowanie inwestorów, podparte mocnymi wskaźnikami wydajności, pozyskaniem kluczowych klientów i zatrudnieniem doświadczonej kadry menedżerskiej, zmieniło te plany. Do zespołu dołączyli m.in. Josh Vitello (ex-Tableau i Salesforce) jako dyrektor ds. przychodów (CRO), Andy Larson (ex-Remitly) jako dyrektor finansowy (CFO) oraz Padmashree Koneti (ex-Tableau) jako dyrektor ds. produktu (CPO).

Rynek narzędzi komunikacyjnych opartych na AI jest konkurencyjny, ale Yoodli wyróżnia się głęboką personalizacją i specjalizacją w konkretnych pionach szkoleniowych. To pozwala firmom dostosować system do własnych potrzeb i metod coachingowych.

Startup z siedzibą w Seattle zatrudnia około 40 osób. Pozyskane fundusze zostaną przeznaczone na dalszy rozwój narzędzi w zakresie coachingu AI, analityki i personalizacji, a także na zwiększenie obecności w obszarze edukacji korporacyjnej i rozwoju zawodowego. Firma planuje rekrutacje w działach produktowych, badaniach AI i obsługi klienta, a także ekspansję na rynki Azji i Pacyfiku, jednocześnie umacniając swoją pozycję w USA.