Audos: Rewolucja w przedsiębiorczości wspierana przez AI, celująca w setki tysięcy firm rocznie
Henrik Werdelin, twórca Prehype, który przez ostatnie piętnaście lat wspierał przedsiębiorców w budowaniu marek takich jak Barkbox, uruchamia Audos, swój nowy projekt z siedzibą w Nowym Jorku. Werdelin zakłada, że sztuczna inteligencja pozwoli mu skalować proces tworzenia firm z kilkudziesięciu do setek tysięcy rocznie. Jego wizja zakłada, że 'codzienni przedsiębiorcy’ będą w stanie tworzyć milionowe firmy oparte na AI, nie posiadając technicznych umiejętności ani nie oddając udziałów w swoich przedsiębiorstwach.
Moment dla takiego przedsięwzięcia wydaje się być idealny. Masowe zwolnienia w wielu branżach skłoniły liczne osoby do ponownego przemyślenia ścieżek kariery, a narzędzia AI znacząco obniżyły próg wejścia w rozwój produktów i usług cyfrowych. Audos pozycjonuje się dokładnie w tym punkcie zbieżności.
Ewolucja Werdelina od Prehype do Audos odzwierciedla szersze zmiany zachodzące obecnie w przedsiębiorczości. W Prehype, założonym około 2010 roku, skupiano się na współpracy z założycielami technologicznymi w celu budowania tradycyjnych start-upów, które mogłyby pozyskać miliony i aspirować do wyceny miliardowej. Dziś, jak mówi Werdelin, celem jest wykorzystanie całej zgromadzonej wiedzy i metodologii do demokratyzacji tego procesu. Podstawową ideą jest wspieranie osób, które wyczuwają nadchodzące zmiany, ale nie wiedzą, jak wykorzystać narzędzia AI czy jak dotrzeć do klientów. Audos oferuje im narzędzia AI do tworzenia zaawansowanych produktów za pomocą języka naturalnego oraz wykorzystuje algorytmy mediów społecznościowych do znajdowania niszowych klientów.
Werdelin, który współzałożył Audos z Nicholasem Thorne’em, partnerem z Prehype, podkreśla skuteczność algorytmów Facebooka i innych platform w precyzyjnym targetowaniu klientów. System Audos szybko testuje, czy pomysł biznesowy ma zrównoważone koszty pozyskiwania klientów. Od momentu beta launchu Audos pomógł uruchomić już 'kilkaset’ firm. Wśród nich znajdują się przedsięwzięcia od mechanika samochodowego pomagającego w ocenie kosztorysów napraw, przez sprzedawcę 'usług logistycznych pośmiertnych’, wirtualnych trenerów golfa, po dietetyków AI. Werdelin żartobliwie nazywa te jedno- lub dwuosobowe zespoły 'donkeycornami’, w przeciwieństwie do tradycyjnych 'unicornów’.
Model działania Audos fundamentalnie różni się od tradycyjnych akceleratorów czy funduszy venture capital. Zamiast pobierania udziałów, firma otrzymuje 15% udziału w przychodach od firm, które pomaga uruchomić. W zamian założyciele otrzymują finansowanie do 25 000 USD, dostęp do narzędzi biznesowych opartych na AI oraz wsparcie w dystrybucji, głównie poprzez płatne reklamy w mediach społecznościowych. Werdelin wyjaśnia, że nie pobierają udziałów, ponieważ 'nie wierzymy, że te firmy kiedykolwiek zostaną sprzedane. Naprawdę inspirują nas małe, lokalne firmy, które są kręgosłupem naszego społeczeństwa’. Udział w przychodach jest pobierany bezterminowo, podobnie do opłat platformowych Apple App Store. Dla założycieli oznacza to oddanie znacznej części swoich przychodów na stałe – 15%, co może kosztować przedsiębiorców setki tysięcy dolarów w dłuższej perspektywie. Niewątpliwie niektórzy uznają ten kompromis za opłacalny, inni mogą kwestionować, czy długoterminowe koszty uzasadniają korzyści.
Propozycja wartości Audos rodzi pytania w kontekście szybko zmieniającego się krajobrazu. Chociaż Werdelin podkreśla budowanie relacji z klientami, niejasne jest, jaką część tej kluczowej pracy mogą faktycznie wykonać agenci AI. Pozostaje również kwestia wyróżniania się. Jak otwarcie przyznaje Werdelin, 'świat jest pełen tych narzędzi’ i szybko się poprawiają. Co się stanie, gdy przedsiębiorcy będą mogli uzyskać dostęp do podobnych możliwości AI bez płacenia stałego 'podatku’ od przychodów?
Inwestorzy z True Ventures, którzy przewodzili rundzie seed Audos w wysokości 11,5 mln USD, nie wydają się zmartwieni tymi scenariuszami. Partner Tony Conrad, wyrażając zaufanie do Werdelina i Thorne’a, zauważa, że istnieje 'bardzo wielu ludzi’, którzy z entuzjazmem przyjęliby możliwość współpracy z platformą taką jak Audos. Conrad, porównując to do przejęcia Instagrama za miliard dolarów przy zaledwie 13 pracownikach, sugeruje, że AI może umożliwić jeszcze większą dźwignię, nawet jeśli Audos, zatrudniający obecnie zaledwie pięć osób, nie dąży do tworzenia 'unicornów’. Werdelin podsumowuje: 'Dążymy do milionów ludzi, którzy mogą stworzyć biznesy warte miliony dolarów lub pół miliona dolarów, które są prawdziwe i zmieniają życie’. Dążymy do stworzenia miliona firm, które generują milion dolarów obrotu, co daje bilion dolarów obrotu.
Rozszerzenie korzyści z przedsiębiorczości na osoby, które tradycyjnie nie miały dostępu do kapitału początkowego czy umiejętności technicznych, staje się coraz bardziej atrakcyjną propozycją, w miarę jak tradycyjne zatrudnienie wydaje się coraz mniej stabilne. Werdelin dodaje: 'Wierzymy, że powinien być ktoś, kto naprawdę pomaga tym mniejszym przedsiębiorcom, którzy budują coś, co nie jest wspierane przez venture capital. Wierzymy, że świat jest lepszy z większą przedsiębiorczością’.
