Anthropic stawia na Indie: Była dyrektor Microsoftu poprowadzi ekspansję w obliczu rosnącej konkurencji

W obliczu rosnącej globalnej rywalizacji o dominację w sektorze sztucznej inteligencji, Anthropic podjęło decyzję o znaczącym wzmocnieniu swojej obecności w Indiach. Firma ogłosiła mianowanie Iriny Ghose, doświadczonej menedżerki z dwudziestoczteroletnim stażem w Microsofcie, na stanowisko dyrektora odpowiedzialnego za rozwój działalności na tym kluczowym rynku. Ta nominacja, połączona z planowanym otwarciem biura w Bengaluru, sygnalizuje strategiczne podejście Anthropic do Indii.

Indyjski rynek stał się polem zaciętej walki o użytkowników i wpływy w sektorze AI. Anthropic, ze swoim modelem Claude, już teraz notuje w Indiach drugą co do wielkości bazę użytkowników, co podkreśla znaczenie tego regionu. Na podobne kroki decyduje się OpenAI, planujące otwarcie biura w New Delhi, co potwierdza dynamiczny rozwój Indii jako areny dla upowszechniania generatywnej sztucznej inteligencji. Sukces w komercjalizacji usług AI w Indiach wymaga jednak od firm głębokiego zrozumienia specyfiki rynku, zwłaszcza w kontekście modeli biznesowych i strategii cenowej.

Wyzwania i rosnące zaangażowanie

Mimo ogromnego potencjału – Indie szczycą się ponad miliardem subskrybentów internetu i ponad 700 milionami użytkowników smartfonów – przekształcenie tego zasięgu w wymierne przychody pozostaje wyzwaniem. Firmy AI, w tym OpenAI, uciekają się do agresywnych strategii cenowych i promocji, takich jak oferta ChatGPT Go za mniej niż 5 dolarów, a następnie jej darmowe udostępnienie, aby pozyskać indyjskich użytkowników. Podobne tendencje obserwujemy u Anthropic, gdzie we wrześniu odnotowano 48% wzrost pobrań aplikacji Claude rok do roku, osiągając około 767 000 instalacji. Konsumpcja użytkowników również wzrosła o 572% do 195 000 dolarów miesięcznie, choć wciąż pozostaje to skromną kwotą w porównaniu do rynku amerykańskiego, gdzie we wrześniu wydatki osiągnęły 2,5 miliona dolarów.

Anthropic zintensyfikował swoje zaangażowanie na najwyższym szczeblu. Prezes firmy, Dario Amodei, w październiku odwiedził Indie, spotykając się z przedstawicielami biznesu i politykami, w tym premierem Narendrą Modim, aby dyskutować o ekspansji i adopcji narzędzi Anthropic. Choć początkowo rozważano partnerstwo z Reliance Industries Mukesha Ambaniego w celu dotarcia do szerszego grona odbiorców, ostatecznie Reliance nawiązało współpracę z Google, oferując usługi Gemini AI Pro abonentom Jio. Konkurencyjna firma Bharti Airtel nawiązała natomiast współpracę z Perplexity, włączając dostęp do jej subskrypcji premium, co uwydatnia rolę indyjskich gigantów telekomunikacyjnych jako kluczowych pośredników w dostarczaniu usług AI na masową skalę.

Rola Iriny Ghose w kształtowaniu przyszłości AI w Indiach

Irina Ghose, w swoim oświadczeniu na LinkedIn, podkreśliła, że jej priorytetem będzie współpraca z indyjskimi przedsiębiorstwami, deweloperami i startupami, w kontekście wykorzystywania Claude do „krytycznych zastosowań”. Zwróciła uwagę na rosnące zapotrzebowanie na „wysokiej jakości, korporacyjną AI”, precyzując, że dostosowanie sztucznej inteligencji do lokalnych języków może stać się „multiplikatorem siły” w sektorach takich jak edukacja i opieka zdrowotna. To wskazuje na ambicje Anthropic, wykraczające poza wczesnych użytkowników technologii, w kierunku instytucji i sektora publicznego.

Mianowanie Ghose zbiega się z rosnącym zainteresowaniem rządu indyjskiego rozwojem krajowego ekosystemu generatywnej AI. Indie, pomimo głębokiej puli talentów software’owych i szybko rosnącej bazy użytkowników AI, wciąż znajdują się na wczesnym etapie tworzenia własnych, dużych modeli fundamentalnych. Inwestorzy skupiają się przede wszystkim na firmach tworzących warstwę aplikacyjną, zamiast inwestować kapitał w rozwój bardziej fundamentalnych systemów. W tym kontekście, nadchodzący szczyt AI Impact Summit 2026, planowany na luty, ma na celu zgromadzenie startupów AI, globalnych dyrektorów generalnych i ekspertów branżowych, by omówić kolejny etap wdrażania AI w kraju. Inicjatywa ta jest częścią szerszych działań New Delhi mających na celu wspieranie krajowego rozwoju AI i pozycjonowanie Indii jako poważnego gracza na globalnej scenie sztucznej inteligencji.

Anthropic aktywnie buduje swój indyjski zespół, publikując oferty pracy na stanowiska takie jak account executives dla startupów i przedsiębiorstw, a także menedżer ds. sprzedaży partnerskiej. To sygnał intensyfikacji działań rynkowych i dążenia do pozyskania indyjskich firm i startupów jako klientów. Dla Anthropic, zatrudnienie lokalnego lidera wysokiego szczebla jest kluczowe w przekształceniu dynamicznego wzrostu liczby użytkowników w Indiach w trwały i dochodowy biznes, zwłaszcza w środowisku, gdzie partnerstwa dystrybucyjne, presja cenowa i adaptacja w przedsiębiorstwach będą kształtować, które firmy AI odniosą długoterminowy sukces.