Ozlo redefiniuje rynek snu: Od słuchawek wygłuszających do kompleksowej platformy zdrowotnej

Firma Ozlo, której fundamentem były pionierskie słuchawki Sleepbuds, aktywnie dąży do ewolucji z producenta sprzętu w dostawcę kompleksowej platformy zdrowotnej. Rozpoczęte w ubiegłym miesiącu partnerstwo z popularną aplikacją do medytacji Calm i intensywne działania na targach Consumer Electronics Show (CES) w Las Vegas wyraźnie sygnalizują tę zmianę. Ozlo planuje poszerzyć swoje zasięgi i zdywersyfikować model biznesowy, wykraczając poza sprzedaż konsumenckiego sprzętu, w kierunku subskrypcji oprogramowania i usług medycznych, generujących wyższe marże.

Strategia ta zakłada oferowanie funkcji premium bazujących na sztucznej inteligencji (AI), a także specjalistycznych rozwiązań dla osób cierpiących na szumy uszne (tinnitus), dostępnych w ramach płatnych subskrypcji. Co więcej, niedawne przejęcie startupu neurotechnologicznego ma umożliwić Ozlo wejście na rynek urządzeń medycznych, co stanowi znaczący krok w rozwoju firmy.

Od sprzętu do ekosystemu danych

Współzałożyciel i CEO Ozlo, NB Patil, podczas rozmowy na CES, podkreślił, że od początku istnienia firmy, założonej przez byłych pracowników Bose, celem było stworzenie szerokiego ekosystemu. Podstawą tej koncepcji jest otwarty zestaw narzędzi deweloperskich (SDK) dla systemów iOS i Android, na którym działa również firmowa aplikacja Ozlo. Dzięki temu wszelkie funkcjonalności dostępne w aplikacji Ozlo mogą być udostępniane zewnętrznym partnerom. Przykładem jest współpraca z Calm, która poprzez sensory Ozlo może precyzyjnie oceniać efektywność swoich treści relaksacyjnych i medytacyjnych, mierząc moment zaśnięcia użytkowników – dane te są niedostępne z poziomu samej aplikacji Calm.

Słuchawki Ozlo wyposażone są w zaawansowane sensory, które monitorują ruchy ciała i tempo oddychania, przesyłając te dane do inteligentnego etui ładującego. Tam algorytmy uczenia maszynowego analizują, czy użytkownik śpi, czy jest zrelaksowany. Dodatkowe sensory w etui, takie jak czujnik temperatury i światła, wzbogacają zbierane dane. Te informacje mogą być udostępniane innym aplikacjom, umożliwiając na przykład partnerom weryfikację wpływu ćwiczeń oddechowych na fizjologię użytkownika. Taka zamknięta pętla sprzężenia zwrotnego jest kluczowa dla optymalizacji treści, pozwalając twórcom na inwestowanie w rozwiązania o potwierdzonej skuteczności, zamiast polegać wyłącznie na objętości materiałów, jak to często bywa na rynku aplikacji wspierających sen i medytację.

Patil zwrócił uwagę na istotny problem twórców treści, którzy często nie posiadają danych o rzeczywistej skuteczności swoich produktów w praktyce. Zintegrowany system Ozlo może rozwiązać ten problem, dostarczając cenne metryki. Dodatkowo, ten model współpracy otwiera przed Ozlo kolejne źródło przychodów — firma mogłaby otrzymywać część opłat transakcyjnych, gdy użytkownik zdecyduje się na subskrypcję premium u partnera. Ozlo prowadzi już rozmowy z innymi aplikacjami do snu i medytacji, a potencjał systemu sprzężenia zwrotnego sięga znacznie dalej, obejmując również terapie czy audiobooki.

Terapia szumów usznych i zaawansowana analityka snu

Ozlo intensywnie pracuje również nad rozwiązaniami terapeutycznymi dla osób cierpiących na szumy uszne, problem dotykający około 15% ich bazy klientów. W zeszłym roku, we współpracy ze Szpitalem Waltera Reeda, firma przeprowadziła badanie kliniczne, które wykazało, że odtwarzanie odpowiednich częstotliwości maskujących przez wiele tygodni w nocy może „oszukać” mózg, redukując irytujące szumy. Terapie tinnitus, dostępne w formie subskrypcji, mają zostać wprowadzone w drugim kwartale 2026 roku.

Firma rozwija również funkcje analityczne dla własnych klientów. W listopadzie uruchomiono funkcję „Sleep Patterns”, która pomaga użytkownikom zrozumieć jakość i długość ich snu, identyfikować długoterminowe wzorce oraz potencjalne czynniki zakłócające odpoczynek. W planach na ten rok jest wprowadzenie agenta AI, pełniącego funkcję „sleep buddy” (sztuczny towarzysz snu), z którym użytkownicy będą mogli komunikować się tekstowo. Integracja z innymi urządzeniami ubieralnymi i Apple HealthKit ma umożliwić jeszcze lepsze spersonalizowanie zaleceń i zrozumienie potrzeb użytkowników. Ozlo dąży również do połączenia z urządzeniami IoT, takimi jak inteligentne termostaty, w celu automatycznego dostosowywania warunków w sypialni. Funkcje AI mają być dostępne w drugim kwartale.

Nowe produkty i technologie dla lepszego snu

Następna generacja etui Ozlo, przewidziana na drugi kwartał, zaoferuje ulepszone mocowanie słuchawek oraz przycisk Bluetooth do łatwiejszego parowania. Udoskonalona antena i wzmacniacz zwiększą zasięg i głośność słuchawek, skuteczniej eliminując hałas zewnętrzny, np. w samolocie czy pociągu.

W drugim kwartale zadebiutuje także głośnik nocny Ozlo, oferujący analogiczne funkcjonalności jak Sleepbuds, lecz bez konieczności umieszczania urządzenia w uchu. Głośnik o wymiarach 4×6 cali będzie wyposażony w sensor, umożliwiający monitorowanie przebudzeń czy alarmowanie w przypadku upadku użytkownika. Produkt ten otwiera nowe segmenty rynku, takie jak rodziny z dziećmi poniżej 13 roku życia (dla których słuchawki douszne nie są zalecane w nocy) oraz osoby starsze. W przyszłości planowane jest również dodanie funkcji delikatnego wybudzania światłem, podobnie jak w popularnych budzikach Hatch.

W ramach strategii rozwojowej, Ozlo realizuje także akwizycje. Firmie udało się przejąć Segotia, irlandzką firmę neurotechnologiczną specjalizującą się w technologiach „hearable” opartych na EEG. To przejęcie ma pozwolić Ozlo na dostarczanie konsumentom głębszych danych na poziomie aktywności mózgu, a w przyszłości na rozwijanie narzędzi do interwencji w czasie rzeczywistym. Jak wyjaśnił Patil, specjalnie zaprojektowane końcówki douszne będą mierzyć sygnały elektryczne z ucha, co umożliwi analizę fal delta mózgu i precyzyjne określenie stanu umysłu podczas snu. Technologia EEG ma zostać zaimplementowana w produktach w 2027 roku, co umożliwi Ozlo wejście na rynek produktów medycznych.

Przed Ozlo rysuje się ambitny rok, wymagający sprawnego wdrażania nowych funkcji i produktów. Utrzymanie obecnego tempa rozwoju i powiększenie bazy klientów będzie wiązało się z koniecznością pozyskania dodatkowego kapitału. Patil poinformował, że firma jest w trakcie zamykania kolejnej rundy finansowania Serii B, a szczegóły zostaną ogłoszone w nadchodzącym miesiącu. Strategia Ozlo wyraźnie wskazuje na rosnące przesunięcie w kierunku szeroko pojętej cyfrowej opieki zdrowotnej, z wykorzystaniem danych i AI jako kluczowych elementów.