Indyjski rynek kluczem do globalnej ekspansji Perplexity AI

W obliczu dominacji OpenAI na rynkach zachodnich, Perplexity AI, startup znany z innowacyjnej wyszukiwarki opartej na sztucznej inteligencji, postawił na niekonwencjonalną, ale strategiczną ścieżkę ekspansji. Zamiast frontalnego ataku, firma obrała kierunek na Indie, drugi co do wielkości rynek internetowy i smartfonowy na świecie, upatrując w nim szansy na masowe przyjęcie swoich usług. Ta strategia ma na celu wyprzedzenie konkurencji w kolejnej fazie globalnej adopcji AI.

Partnerstwo z Airtel: Kamień milowy w ekspansji

Najnowszym, a zarazem najbardziej znaczącym krokiem w tej strategii jest partnerstwo z Bharti Airtel, drugim co do wielkości operatorem telekomunikacyjnym w Indiach. Umowa ta przewiduje roczny, bezpłatny dostęp do płatnej subskrypcji Perplexity Pro (standardowo wartej 200 dolarów) dla wszystkich 360 milionów abonentów Airtel. Jest to umowa na wyłączność, co oznacza, że żaden inny operator w Indiach nie będzie mógł oferować podobnych warunków. To posunięcie wpisuje się w szerszy plan globalnej ekspansji Perplexity, obejmujący już ponad 25 partnerstw z operatorami telekomunikacyjnymi na całym świecie, w tym z SoftBank w Japonii i SK Telecom w Korei Południowej. Indie, będąc najludniejszym krajem świata, dają Perplexity dostęp do masowego rynku, niespotykanego w innych regionach.

Dynamiczny wzrost i wyzwanie liczbowe

Perplexity AI już teraz odnotowuje imponujący wzrost w Indiach. W drugim kwartale tego roku liczba pobrań aplikacji Perplexity w tym kraju wzrosła o 600% rok do roku, osiągając 2,8 miliona, zgodnie z danymi Sensor Tower. Dla porównania, w tym samym okresie pobrania ChatGPT wzrosły o 587%, osiągając 46,7 miliona. Tendencja wzrostowa dotyczy również aktywnych użytkowników: miesięczna liczba aktywnych użytkowników (MAU) Perplexity w Indiach wzrosła o 640% rok do roku w Q2, podczas gdy MAU ChatGPT wzrosły o 350%. Indie były w ostatnim kwartale największym rynkiem pod względem MAU dla Perplexity. Należy jednak zaznaczyć, że ChatGPT utrzymuje znaczną przewagę w liczbach bezwzględnych, z 19,8 milionami MAU w porównaniu do 3,7 miliona dla Perplexity.

Strategia „przeskoczenia” rynków zachodnich

Opierając się na wcześniejszych partnerstwach, Perplexity aktywnie dąży do wykorzystania bazy użytkowników w Indiach, aby przeskoczyć rynki zachodnie, gdzie OpenAI dominuje wśród płatnych subskrybentów. Wcześniej w tym roku Perplexity nawiązało współpracę z indyjskim gigantem fintechowym Paytm, oferując dostęp do swojej wyszukiwarki AI za pośrednictwem aplikacji Paytm, która z ponad 500 milionami pobrań jest jedną z trzech najlepszych aplikacji w indyjskiej sieci Unified Payment Interface.

Dążenie do ekspansji jest również osobistym celem Aravinda Srinivasę, CEO Perplexity. W styczniu ogłosił plany zatrudnienia indyjskiego dyrektora wykonawczego w kraju, co później wstrzymał z powodu „przytłaczającej” reakcji. Deklarował również milion dolarów inwestycji i poświęcenie pięciu godzin tygodniowo na wsparcie lokalnych inicjatyw AI. Startup rozważa także udostępnienie swojej wyszukiwarki AI indyjskim studentom, aby zwiększyć zasięg swoich usług.

Wyzwania monetyzacji i potencjał wzrostu

Jednym z głównych powodów, dla których Perplexity postrzega Indie jako kluczowy rynek wzrostu, jest stosunkowo niewielka liczba lokalnych startupów AI, szczególnie w przestrzeni wyszukiwania AI. Jednocześnie kraj ten posiada dużą i aktywną bazę użytkowników obeznanych z technologią – fakt ten skłonił nawet Google, głównego rywala Perplexity, do wprowadzenia funkcji wyszukiwania opartych na AI, takich jak AI Mode i AI Overviews, w Indiach przed wieloma innymi rynkami.

Monetyzacja tej ogromnej bazy użytkowników pozostaje jednak wyzwaniem. Perplexity nadal znacznie ustępuje ChatGPT na świecie pod względem przychodów, nawet jeśli obie firmy oferują tę samą cenę początkową 20 dolarów miesięcznie. W drugim kwartale globalne przychody ChatGPT z zakupów w aplikacji wzrosły o 731% rok do roku, osiągając 773 miliony dolarów, podczas gdy Perplexity odnotowało wzrost o 300%, osiągając 8 milionów dolarów. Wyzwanie związane z przychodami jest szczególnie dotkliwe w Indiach, gdzie konsumenci są niezwykle wrażliwi na ceny. Niemniej jednak, pojawiają się obiecujące sygnały. ChatGPT odnotował 800-procentowy wzrost zakupów w aplikacji w Indiach, osiągając 9 milionów dolarów w Q2. Perplexity nie wygenerowało znaczących przychodów z aplikacji w Indiach, ale startup ma pole do zwiększenia swojej bazy płatnych subskrybentów. Umowy takie jak ta z Airtel mogą pomóc Perplexity skutecznie zwiększyć bazę subskrybentów, przynajmniej w krótkim okresie.

Strategiczne partnerstwa na rynkach takich jak Indie mogą pomóc Perplexity zwrócić uwagę inwestorów, którzy cenią wzrost liczby użytkowników i dywersyfikację geograficzną. Aby jednak przekuć to zainteresowanie w długoterminowe wsparcie, startup będzie musiał pokazać, że jest w stanie przekształcić swoją rozszerzającą się bazę użytkowników w rzeczywiste przychody.