Inwestor AI Elad Gil stawia na nową strategię: konsolidację biznesów z wykorzystaniem sztucznej inteligencji

Elad Gil, inwestor, który jako jeden z pierwszych uwierzył w sztuczną inteligencję, nie ustaje w poszukiwaniu innowacyjnych zastosowań tej technologii. Jeszcze zanim ChatGPT zrewolucjonizował świat, Gil inwestował w startupy takie jak Perplexity, Character.AI i Harvey. Teraz, gdy pierwsza fala entuzjazmu związanego z AI opada, Gil koncentruje się na nowej, obiecującej strategii: wykorzystaniu sztucznej inteligencji do transformacji tradycyjnych modeli biznesowych i ich skalowania poprzez tzw. roll-upy, czyli konsolidację rynku.

Rewolucja w tradycyjnych branżach?

Idea jest prosta: Gil zamierza identyfikować firmy działające w tradycyjnych, pracochłonnych sektorach, takich jak kancelarie prawne czy firmy świadczące usługi profesjonalne. Następnie, poprzez wdrożenie rozwiązań opartych na sztucznej inteligencji, zamierza zwiększyć ich efektywność i rentowność. Poprawa marży ma z kolei umożliwić przejmowanie kolejnych podmiotów i powtarzanie procesu, tworząc w ten sposób silne, zautomatyzowane przedsiębiorstwa.

„To wydaje się takie oczywiste” – przyznał Gil podczas rozmowy. „Generatywna sztuczna inteligencja doskonale radzi sobie z rozumieniem, przetwarzaniem i generowaniem języka. To obejmuje zarówno tekst, audio, jak i wideo, a także generowanie kodu, działania sprzedażowe i procesy back-office”.

Matematyka zysku

Gil uważa, że przekształcenie powtarzalnych zadań w oprogramowanie, możliwe dzięki AI, może znacząco zwiększyć marże firm. Szczególnie korzystne jest to w przypadku, gdy jest się właścicielem firmy. „Jeśli jesteś właścicielem aktywa, możesz dokonać transformacji znacznie szybciej, niż gdybyś tylko sprzedawał oprogramowanie jako dostawca” – wyjaśnia.

Zwiększenie marży brutto z 10% do 40% to ogromny skok, który pozwala na kupowanie innych firm po wyższej cenie, niż konkurencja. Zwiększony przepływ środków pieniężnych daje ogromną dźwignię, umożliwiając przeprowadzanie roll-upów w sposób, który nie byłby możliwy dla innych graczy na rynku.

Pierwsze inwestycje

Do tej pory Gil zainwestował w dwie firmy realizujące tę strategię. Jedną z nich jest Enam Co., firma zajmująca się produktywnością pracowników, wyceniana na ponad 300 milionów dolarów przez inwestorów, w tym Andreessen Horowitz i OpenAI’s Startup Fund. Chociaż Gil nie może ujawnić szczegółów dotyczących prywatnych transakcji, uważa, że jego podejście reprezentuje coś nowego. „Kiedyś istniały roll-upy oparte na technologii, ale większość z nich w niewielkim stopniu wykorzystywała technologię” – mówi. „To była tylko cienka warstwa farby, mająca na celu zwiększenie wyceny firmy. Uważam, że w przypadku AI można naprawdę radykalnie zmienić strukturę kosztów tych przedsiębiorstw”. Inwestycje Gila pokazują, że sztuczna inteligencja może być kluczem do transformacji i skalowania tradycyjnych biznesów, otwierając nowe możliwości dla inwestorów i przedsiębiorców.